麦西尼教育科技联合创始人张宇峰|威尼斯娱人城官网116am：英语学习市场的新发展以及新教材对于英语老师的新要求｜第1期英文阅读与AI科技应用精彩回顾

　　在未来1-2年内★★◆■■◆，幼少英语学习市场的性价比将面临巨大挑战。市场上不仅有传统的线下培训机构，还有新兴的在线教育平台提供更具竞争力的价格。为了保持竞争力，机构需要在价格上低于替代品，同时提供资源或服务，如个性化的学习计划■★■、丰富的在线资源等。例如◆★◆■◆，我前东家开发的教材Oxford Discover在新教材和新课标设计上有广泛的借鉴，部分经销商将其打包成课程◆■★★，在小红书等平台以6000元价格推广◆■■。相较于传统的线下培训中心（收费可高达一万或两万）◆◆★★◆，这种替代品的性价比优势非常明显。

　　麦西尼教育科技联合创始人张宇峰先生分享了《英语学习市场的新发展以及新教材对于英语老师的新要求》，以下为分享内容概要：

　　在理想的阅读学习支持体系中◆★■，最好的适配应当是资源与服务的完美闭环。朱老师在海桐小学的实践便是一个典型案例，公立学校尤其需要企业提供更完整的配套资源与服务■■◆■，以形成高效的支持链条◆★★。许在座的同仁，或许已在这一闭环中扮演了关键角色，无论是线上还是线下的支持，都在为学生提供更全面的学习体验★■■。

　　人口结构的变化，尤其是在学龄前阶段，正对市场产生影响★◆★。虽然小学及以上阶段仍有部分人口红利，但许私立幼儿园的小班人数已经大幅下降，尤其是学龄前阶段受到的影响较大。由于优质公立幼儿园生源稳定，许私立幼儿园遭遇生源危机，因此出现了招生人数锐减的情况★■。

　　教育行业大约每隔十年便会诞生一家独角兽企业◆★◆■★。1993年是新东方，2003年是好未来，2013年是VIPKID，猿辅导则在2012年初露锋芒。在我任职牛津期间■◆★，这些公司都是我们的客户。这些经历让我深刻体会到教育是一个需要长期投入、深耕细作的行业。对于在座的不少新创公司来说，若你们也是长期主义的践行者，或许会发现教育行业在“双减◆★◆★◆”之前的演进并不如想象中那般迅猛。

　　下午好■◆★，各位同仁！我是麦西尼教育科技联合创始人张宇峰。今天我主要分享■◆◆◆★★“英语学习市场的新发展以及新教材对于英语老师的新要求”。

　　对于AI的发展，尽管其技术不断进步，但在教育领域，AI依然无法完全取代教师。尽管AI在智能上超过教师，但情感共鸣和互动能力的缺乏，使其在小学教育中仍然是辅助工具■★■★■★，不会颠覆现有教育体系。

　　今天的主题聚焦于教育领域的专业交流，接下来的发言者皆是资深专家。尽管我的背景来自出版行业，但我希望站在市场与专业的交汇点上，从市场视角切入，分享我在内容领域的部分洞见★★。

　　未来1到2年内◆★■■★，市场的演进将愈加迅速。以智习室为例，这一模式已不断迭代★★，远不再是简单的概念，而是拥有约100个品牌、全国范围内300至500家门店的初具规模的业态。

　　系列主题沙龙第1期在上海举行◆◆★◆★。此次沙龙邀请了位教育专家和一线从业者与教师■★★◆■◆，围绕展开讨论，旨在探索当前英语阅读教育领域的创新与挑战◆◆◆，共同分享了他们对新教材实施的经验和对新兴阅读方式的见解。

　　为了让的新人进入英语教育行业，可以通过提供系统的培训课程、实习机会以及职业发展规划来降低入门门槛。同时★■★，建立完善的支持体系，帮助新人快速适应并提升专业技能★★。

　　中小B端机构往往追求短期利益，缺乏长期规划，这导致教学质量不稳定，难以形成品牌效应。这种短期行为不仅影响了学生的学习效果，也损害了行业的整体形象和发展前景。

　　猿辅导★■★◆■、作业帮等在线平台逐渐占据主导地位■★★。资源供应链随之拓展，涵盖教育图书和工具类APP等★★■■◆◆。

　　随着◆◆◆■■◆“双减”政策的出台，行业格局发生了显著变化。尽管早教◆★★◆、托班等细分领域依旧存在★■◆★◆，但整体教育生态已历经1.0、2.0再到3★■◆◆.0的发展演变★■■：

　　英语教研和教师培训是提高教学质量的关键★■■。通过定期的教研活动和专业的培训课程，可以帮助教师掌握最新的教学理念和方法，提升教学水平。同时■◆■★■■，建立教师成长档案，跟踪教师的发展情况，确保持续改进。

　　新课标和新教材的推出对英语教学提出了更高的要求★★◆★，教师需要不断更新教学方法和内容，以适应新的教育标准。这不仅增加了教师的工作负担，也对学校的教学资源和管理能力提出了新的挑战◆◆★■★★。

　　为何细分化愈加显著◆■★■？过去传统的培训中心、线上线下课及网课所包含的教育模式较为有限。然而在双减政策及AI驱动的推动下，市场呈现出样性，从素养中心、XHB、智习室、阅读馆到硬件■■★、词汇、学习资源■◆◆、英语电竞等种形式◆◆★★★■，各类细分模式纷纷涌现★◆◆◆◆。

　　在人工智能时代威尼斯娱人城官网116am■■◆◆，英语作为AI的基础语言威尼斯娱人城官网116am，正在AI的发展中占据愈加核心的位置◆■★◆■■。时下热门的“提示工程”实际上就是向AIGC提出问题，而使用英语提问往往能够获得更精准、更智能的回答。我曾在牛津大学出版社担任销售总监■★◆★◆◆，在牛津大学出本社任职期间■★，我将“牛津阅读树”等优质资源引入中国市场◆■★■★。在加入牛津之前，我在培生效力了12年★◆，引入可中国首批以自然拼读为特色的英语学习资源■★◆★◆★。去年与同事共同创立了麦西尼教育科技，致力于为英语教师、英语专业人士以及英语教育新人提供专业培训。

　　我的PPT是通过AI辅助制作的，意外地，AI高亮了我曾服务过的牛津，这让我不禁感到一份亲切与温暖。虽然我不再是牛津的员工，但对牛津怀有深厚的感情◆◆■■★★。作为将“牛津树”引入中国的推动者，看到这一资源在国内市场的广泛应用，并为众学生带来学术益处，我倍感荣幸■■◆◆◆。实际上◆■★，市场上许知名的分级阅读体系背后，都有大型公司的支持。例如◆★■★，红火箭由盖世支撑，海尼曼与新东方合作，RAZ由好未来推动◆■◆，PM则得到新东方■■◆■★◆、新启翔和阳光书吧的青睐。这些品牌构成了分级阅读的主流阵营，虽然并非涵盖所有细分领域，但它们在市场中占据了显著份额。

　　尽管整体出生率下降，幼少英语学习市场仍然存在较大的红利。随着家庭对子女教育投资的增加，特别是对英语学习的重视■◆◆◆，幼少学生群体将继续成为主要的消费群体。机构应抓住这一机会★■★★◆，开发适合该年龄段的课程和服务◆★◆◆■★，满足他们的学习需求◆■◆。

　　对于那些没有直接竞争对手的市场领域，如特定的英语学习硬件或创新的学习模式，机构可以通过独特的商业模式进行定价。这种定价策略可以基于所提供的独特价值■★★★★，例如高质量的教学内容◆◆■■★■、先进的技术支持或独特的学习体验，从而吸引家长和学生的关注。如鼎校等公司◆★，采用独特的定价模式，以其课程的单课时费用定价为200元。由于缺乏完全相同的竞争产品，鼎校的定价更注重商业模式，而非成本基础。

　　非学科类课程并非不可行◆■■，但其面临的主要挑战在于续费。通过与同行们的深入交流发现，尤其在英语阅读领域◆■★◆■★，大家都在为ACT等高水平考试输送人才★★◆★■。从小学到初中，始终坚持“阅读领先”的理念■◆，从自然拼读到深度阅读◆■★，这一教学路径已然深入人心。朱老师提到■■★，从辅导阅读到自主阅读的发展过程是英语学习的必经之路，也是一条正道◆★★。许同仁仍专注于词汇教学，尽管词汇教学本身是一条赛道，但阅读在方法论和实践中更具深度和可持续性★◆◆。

　　●3★◆◆◆■.0阶段■■■◆：“双减”政策后，市场进入3.0时代■■■◆。2024年被视为未来5到10年英语学习市场的起点■◆★，个新型业态相继涌现，如素养中心■◆★■■★、XHB、智习室★★◆■★、阅读馆、学习硬件设备（如学练机）及词汇学习专用产品。例如，鼎校公司正打造一个类似于“英语词汇版的罗布乐思”式的商业模式。此外，一些经销商开始将教材与配套产品组合售卖◆★，甚至将英语电竞融入学习场景，这些创新正成为当下市场的新趋势■◆◆◆。

　　对于那些关注“绝对市场”的公司，必须慎重应对人口的下降趋势。但对于着眼于“相对市场★◆◆■”的公司，仍可以通过锁定高价值客户在总体下降的市场中找到机会◆■。如今，许公司开始转向幼儿园市场★◆◆，并试验■■◆★◆◆“园中园”项目，即在幼儿园内开设兴趣班等，以弥补招生不足造成的收入损失◆■◆◆★。例如■★★★，一些私立幼儿园集团已开始开设外教班威尼斯娱人城官网116am◆◆、英语班等项目。如果相关资源或服务适配该领域★■，企业可考虑进入这一细分市场。

　　在雅思学习和备考方面，AI技术已开始显著革新。一些公司推出的AI雅思学习方案，具备取代教师并实现规模化的潜力★★■■■■，突破了教育领域的★★◆■“三角难题★■”：规模化◆★■★■、个性化与高质量的平衡。在小学和幼少阶段，AI主要作为教师助理◆★◆■★★、学生助教和口语陪练，但外教资源的短缺仍然是当前的瓶颈★◆★■■。

　　总的来说，新课标与新教材的推出为英语教学带来了前所未有的挑战，教师和教育机构需要在应对这些挑战的同时★★★★◆，不断提升自身的适应能力与教学水平。中小B端机构若只追求短期利益，可能会影响教学质量及品牌形象◆★，甚至拖慢行业整体发展步伐。因此，行业内各方应更加注重长期规划与可持续发展。为了吸引新人进入教育行业，系统化的培训与职业发展支持不可或缺，这将帮助提升教育人才的整体水平。此外，教师的专业性与持续成长是提升教学质量的核心，通过定期教研与专业培训★★★■◆★，结合教师成长档案的管理，能够确保教育质量不断向前发展。面对未来■★■，教育行业需要更加注重创新与人才培养■★，以适应快速变化的教育环境与需求。谢谢大家！

　　市场新势力不断涌现，商业模式和调整几乎按季度更新★◆◆，不再以年或五年为周期■■■★■。To B公司通过提供高性价比的资源和服务，为To C公司赋能★■■◆◆，帮助其应对更大市场压力并更好服务终端客户。